Eine Wohnung in Striesen wird anders gesucht als ein Haus am Elbhang, ein Grundstück oder ein Mehrfamilienhaus. Deshalb beginnt die Vermarktung nicht mit dem Einstellen einer Anzeige, sondern mit der Frage, welche Käufergruppe angesprochen werden soll und welche Informationen sie für eine Entscheidung benötigt.
Elbhangmakler entwickelt den Vermarktungsweg aus Bewertung, Objektart, Lage, Zielgruppe und gewünschtem Zeitrahmen. Daraus ergeben sich Preisansatz, Präsentation, Kanäle, Reihenfolge der Maßnahmen und der Umgang mit Anfragen.
Vermarktungsstrategie für Immobilien: konkret im Verkaufsprozess.
- Erst verstehen, wer kaufen könnte: Vor dem Vermarktungsstart wird eingegrenzt, welche Käufergruppe zur Immobilie passt, welche Anforderungen sie mitbringt und welche Eigenschaften für ihre Entscheidung relevant sind.
- Preis und Zeitpunkt bewusst setzen: Angebotspreis und Marktstart werden mit der Immobilienbewertung abgestimmt, damit die Immobilie mit einer belastbaren Grundlage in den Markt geht.
- Medien mit einer Aufgabe auswählen: Fotos, Exposé, 360°-Rundgang, Drohnenaufnahmen und weitere Formate kommen dort zum Einsatz, wo sie Lage, Raumwirkung oder Besonderheiten des Objekts tatsächlich besser vermitteln.
- Die passenden Wege zusammenführen: Immobilienportale, soziale Netzwerke und direkte Kontakte werden so kombiniert, dass die jeweilige Zielgruppe sinnvoll erreicht wird.
- Auf den Markt reagieren statt starr zu bleiben: Anfragen, Besichtigungsinteresse und Rückmeldungen werden ausgewertet. Wenn Anpassungen nötig sind, werden diese nachvollziehbar besprochen und umgesetzt.
